блог · для селлеров
ФЗ-168 о защите русского языка: что меняется для продавцов на маркетплейсах
коротко
Закон 168-ФЗ о защите русского языка обязывает использовать нормативную русскую лексику в публичных коммуникациях и ограничивает употребление иностранных слов там, где есть утверждённые русские аналоги. Для продавцов на маркетплейсах это означает необходимость пересмотреть тексты карточек товаров, названия и рекламные описания.
ФЗ-168 о языке заставил многих продавцов на маркетплейсах задаться вопросом: а не нарушают ли их карточки товаров новый закон? Сотни селлеров используют в названиях и описаниях слова «sale», «bestseller», «new», «must have», «хайп» и десятки других заимствований - и теперь не понимают, грозит ли за это штраф и что вообще делать.
Ниже - честный разбор того, что на самом деле написано в 168-ФЗ о защите русского языка, на кого он распространяется, какие слова под ударом и как продавцу привести тексты в порядок без потери конверсии.
Что такое 168-ФЗ и зачем его приняли
Федеральный закон № 168-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О государственном языке Российской Федерации»» был подписан в 2023 году. Он вносит изменения в базовый закон о государственном языке (№ 53-ФЗ от 2005 года) и ужесточает требования к употреблению русского языка в публичной сфере.
Ключевая идея закона: там, где русский язык является обязательным (государственное управление, реклама, образование, вывески организаций, публичные мероприятия), нельзя использовать иностранные слова, если в нормативных словарях есть утверждённые русские эквиваленты. Список таких словарей утверждает Правительство РФ.
Важно: закон не запрещает иностранные слова вообще. Он запрещает их использование в конкретных сферах применения государственного языка - и только там, где утверждённый словарь фиксирует русский аналог.
На кого распространяется 168-ФЗ: полный список сфер
Статья 3 базового закона № 53-ФЗ (в редакции с учётом 168-ФЗ) перечисляет обязательные сферы применения государственного языка. Именно к ним предъявляются требования по словарному составу.
- Деятельность федеральных органов государственной власти, органов власти субъектов РФ, органов местного самоуправления
- Наименования географических объектов, надписи на картах
- Деятельность организаций всех форм собственности - в части официального делопроизводства
- Реклама на территории России (в том числе в интернете, адресованная российской аудитории)
- Наименования организаций, вывески, объявления
- Продукция средств массовой информации
- Показ фильмов в кинотеатрах
- Официальные публичные мероприятия
Обратите внимание: в этом перечне нет прямого упоминания «описаний товаров на маркетплейсах» как отдельной категории. Однако реклама и наименования организаций - в списке есть, и это напрямую касается части контента на торговых площадках.
Как 168-ФЗ касается карточек товаров на Wildberries, Ozon, Я.Маркете
Здесь важно разграничить разные типы контента в карточке товара, поскольку к ним применяются разные нормы.
| Тип контента в карточке | Регулируется 168-ФЗ? | Пояснение |
|---|---|---|
| Рекламные баннеры и спонсорские объявления внутри маркетплейса | Да - через закон о рекламе | Реклама прямо названа в сфере обязательного применения государственного языка |
| Название (наименование) товара в карточке | Частично - зависит от трактовки | Если название одновременно является рекламным слоганом - под действие закона попадает; если это просто артикул или модель - нет |
| Описание товара (основной текст карточки) | Не напрямую - но косвенный риск есть | Само по себе описание товара не является рекламой по закону о рекламе, однако ФАС в ряде случаев расширительно трактует понятие рекламы |
| Торговая марка и бренд (зарегистрированный товарный знак) | Нет | Использование товарных знаков иностранного происхождения прямо разрешено даже в сферах применения государственного языка |
| Вывеска и официальное наименование магазина на маркетплейсе | Да | Название магазина/бренда приравнивается к наименованию организации или её подразделения |
| Отзывы покупателей | Нет | Частная переписка и личные отзывы не регулируются законом о государственном языке |
Практический вывод: описание товара в карточке в большинстве случаев не является рекламой в строгом юридическом смысле (согласно ФЗ «О рекламе» № 38-ФЗ, реклама - это информация, распространяемая любым способом для неопределённого круга лиц с целью привлечения внимания именно к объекту рекламирования). Карточка товара на маркетплейсе занимает пограничную позицию: формально она ближе к коммерческому предложению, чем к рекламе. Тем не менее рекламные баннеры, продвижение через инструменты маркетплейса и официальное название магазина под действие закона попадают.
Какие слова попадают под ограничение: принцип словарного списка
168-ФЗ не вводит универсальный запрет на все иностранные слова. Механизм другой: Правительство РФ утверждает нормативные словари и справочники, фиксирующие нормы русского литературного языка. Если словарь закрепил русский эквивалент иностранного слова - в обязательных сферах применения государственного языка нужно использовать именно его.
По состоянию на момент написания статьи утверждённый Правительством перечень нормативных словарей находится в стадии формирования и публичного обсуждения. Это означает, что конкретный список «запрещённых» слов ещё официально не зафиксирован в полном объёме - и правоприменительная практика только складывается.
Тем не менее ориентиры уже есть. Государственные органы и Роскомнадзор в своих разъяснениях указывают на слова, у которых очевидные русские аналоги существуют и широко используются.
| Иностранное слово / сленг | Возможный русский аналог | Риск в контексте карточки |
|---|---|---|
| sale | распродажа, скидки | Высокий - если используется в рекламном баннере |
| bestseller | бестселлер (уже в словарях), хит продаж | Средний - слово «бестселлер» фиксируется рядом словарей как заимствованное, но принятое |
| new | новинка, новый | Высокий - очевидный русский аналог существует |
| must have | необходимая вещь, обязательная покупка | Высокий - прямой русский аналог есть |
| хайп / hype | ажиотаж, популярность | Средний - слово активно входит в разговорный язык, статус в словарях уточняется |
| дроп / drop | выпуск коллекции, новый релиз | Средний - в профессиональном обороте маркетплейсов, аналог есть |
| лукбук / lookbook | каталог образов | Средний - термин индустриальный, но аналог очевиден |
| оверсайз / oversized | свободного кроя, увеличенный размер | Низкий в описании, высокий - в рекламе |
Слова, являющиеся зарегистрированными товарными знаками (Nike, Samsung, H&M и т.д.), под ограничение не подпадают - закон прямо исключает использование товарных знаков из сферы своего действия.
Ответственность и санкции: что грозит продавцу
168-ФЗ сам по себе не содержит санкций - он вносит изменения в нормы языка. Ответственность за нарушение требований к использованию государственного языка предусмотрена в других нормативных актах, прежде всего в КоАП РФ.
Статья 17.11 КоАП предусматривает ответственность за нарушение законодательства о государственном языке. Для рекламы дополнительно применяется статья 14.3 КоАП (нарушение законодательства о рекламе) и нормы ФЗ «О рекламе», которые также обязывают рекламодателей использовать русский язык.
| Основание | Субъект нарушения | Санкция по КоАП (действующая редакция) |
|---|---|---|
| Нарушение законодательства о государственном языке (ст. 17.11 КоАП) | Должностное лицо | Предупреждение или штраф от 2 000 до 3 000 руб. |
| Нарушение законодательства о государственном языке (ст. 17.11 КоАП) | Юридическое лицо | Штраф от 40 000 до 50 000 руб. |
| Нарушение требований к рекламе, в том числе языковых (ст. 14.3 КоАП) | Юридическое лицо | Штраф от 100 000 до 500 000 руб. |
| Нарушение требований к рекламе (ст. 14.3 КоАП) | Должностное лицо | Штраф от 4 000 до 20 000 руб. |
| Нарушение требований к рекламе (ст. 14.3 КоАП) | Гражданин (ИП) | Штраф от 2 000 до 2 500 руб. |
Суммы штрафов приведены по действующей редакции КоАП на момент написания статьи. Законодательство об ответственности за языковые нарушения продолжает развиваться - следите за обновлениями.
На практике основной риск для селлеров - именно рекламный контент на маркетплейсах: продвижение через «Бустер» на Wildberries, рекламные кампании в Ozon Performance, Яндекс Директ для трафика на Я.Маркет. Регулярные описания товаров пока остаются в серой зоне, однако по оценкам участников рынка ФАС начинает расширительно трактовать понятие рекламы в e-commerce.
Практический чек-лист: как привести карточки в порядок
Даже если прямые санкции за описание товара пока не применяются массово, грамотный русскоязычный текст - это не только вопрос закона, но и фактор доверия покупателя и ранжирования на маркетплейсах. Алгоритмы Wildberries и Ozon лучше индексируют тексты без хаотичного смешения языков.
- ✓Проверьте название магазина (брендовую страницу): нет ли в нём иностранных слов без русского аналога - это приравнивается к вывеске организации
- ✓Просмотрите все активные рекламные баннеры и объявления: замените sale на «распродажа», new на «новинка», best price на «лучшая цена»
- ✓Пройдитесь по заголовкам карточек: если иностранное слово не является названием бренда или моделью - замените на русский эквивалент
- ✓В описаниях товаров замените must have, хайп, дроп, лукбук и аналогичные слова там, где есть очевидные русские замены, - это улучшит и SEO-продвижение внутри платформы
- ✓Зарегистрированные товарные знаки не трогайте - их использование защищено законом
- ✓Технические термины (Wi-Fi, Bluetooth, USB, LED) менять не нужно - у них нет утверждённых русских аналогов в нормативных словарях
- ✓Настройте внутренний регламент для сотрудников, отвечающих за контент: зафиксируйте список слов-замен для вашей товарной категории
- ✓Следите за обновлениями перечня нормативных словарей на сайте Минцифры и в официальных разъяснениях Роскомнадзора
Что делать с описаниями товаров: практические рекомендации для разных категорий
Разные товарные категории на маркетплейсах используют иностранные слова в разной степени. Ниже - конкретные рекомендации по наиболее популярным нишам.
| Категория товара | Типичные проблемные слова | Рекомендуемая замена |
|---|---|---|
| Одежда и аксессуары | oversized, sale, new collection, must have, базовый look | свободного кроя, распродажа, новая коллекция, обязательная вещь, базовый образ |
| Косметика и уход | anti-age, lifting effect, must have, glow, skin care routine | антивозрастной, лифтинг-эффект, уход за кожей, сияние, программа ухода |
| Электроника и гаджеты | sale, new, bestseller, must have, lifestyle | распродажа, новинка, хит продаж, необходим каждому, стиль жизни |
| Спортивные товары | workout, fitness, must have, performance, sale | тренировка, фитнес, необходимая вещь, производительность, распродажа |
| Товары для дома | sale, new, loft-style, vintage, must have | распродажа, новинка, стиль лофт, ретро, обязательная вещь |
| Детские товары | sale, new, bestseller, must have | распродажа, новинка, хит продаж, нужен каждому ребёнку |
При переработке описаний важно не просто механически заменить слова, но и сохранить смысловую нагрузку и продающие свойства текста. Сухой канцелярский перевод «хайповый дроп» в «ажиотажный выпуск коллекции» - не лучшее решение. Нужен естественный русский текст, который читается легко и описывает выгоды для покупателя.
Именно здесь помогают AI-инструменты для генерации описаний: они изначально создают тексты на нормативном русском языке, ориентируясь на SEO-требования конкретного маркетплейса. Сервис prodavashkin.ru генерирует карточки из фото товара - и все тексты создаются на корректном русском без случайных вкраплений транслита или иностранных слов.
Серые зоны и открытые вопросы: чего закон ещё не урегулировал
Честный разбор невозможен без признания того, что в применении 168-ФЗ остаётся масса неопределённости.
- Перечень нормативных словарей - ключевой инструмент закона - на момент написания статьи ещё не утверждён Правительством в окончательном виде. Без него невозможно точно определить, какое слово «запрещено», а какое - нет.
- Граница между «описанием товара» и «рекламой» в e-commerce размыта: единой судебной практики по этому вопросу применительно к маркетплейсам пока нет.
- Неясно, как закон применяется к товарам иностранного производства, у которых технические термины в описании не имеют устоявшихся русских аналогов.
- Ответственность маркетплейса как площадки и ответственность продавца разграничены нечётко: на сегодня площадки не несут прямой ответственности за тексты карточек третьих продавцов, однако ситуация может измениться.
- Вопрос о пользовательском контенте (описаниях, которые создают сами покупатели в отзывах) законом фактически не затронут.
Следите за официальными разъяснениями Минцифры России, Роскомнадзора и ФАС - именно эти ведомства формируют правоприменительную практику по 168-ФЗ в сфере торговли и рекламы.
Вывод: стоит ли паниковать и что делать прямо сейчас
168-ФЗ о защите русского языка - это не «языковая полиция», которая завтра начнёт штрафовать за слово «sale» в каждой второй карточке. Закон направлен прежде всего на официальную сферу, государственные коммуникации и рекламу в широком смысле. Массовых репрессий в отношении описаний товаров на маркетплейсах в ближайшее время не ожидается.
Тем не менее разумная профилактика не помешает. Рекламный контент - баннеры, объявления, продвигаемые посты - уже сегодня должен соответствовать требованиям закона о государственном языке. Описания товаров стоит привести к нормативному русскому не из страха штрафов, а потому что это улучшает читаемость, доверие покупателя и внутренний SEO на маркетплейсе.
Начните с аудита рекламных материалов, затем пройдитесь по названиям магазинов и ключевым карточкам топовых SKU. Используйте чек-лист из этой статьи - и вы будете на шаг впереди большинства конкурентов, которые об этом ещё не думали.
Приводите карточки в соответствие с требованиями закона без лишних затрат: сервис Prodavashkin.ru генерирует грамотные, продающие описания на русском языке из фото товара. Первые 3 карточки - бесплатно по промокоду СТАРТ.
3 карточки бесплатно, промокод СТАРТ
частые вопросы
168-ФЗ запрещает использовать слово «sale» в карточке товара на Wildberries?+
Прямого запрета именно для описаний товаров в карточках нет - закон регулирует прежде всего рекламу и официальные коммуникации. Однако если слово «sale» используется в рекламном баннере или продвигаемом объявлении на маркетплейсе - это уже реклама, и здесь требование использовать русский аналог («распродажа», «скидки») применяется.
Распространяется ли 168-ФЗ на иностранные бренды, торгующие на Ozon?+
Использование зарегистрированных товарных знаков иностранного происхождения прямо разрешено законом даже в сферах обязательного применения государственного языка. То есть писать «Nike» или «Samsung» в карточке можно без ограничений. Ограничения касаются только описательных текстов и рекламных материалов, где есть выбор - использовать русское слово или иностранное.
Кто будет проверять карточки товаров на соответствие 168-ФЗ?+
По действующему законодательству контроль за соблюдением требований о государственном языке в рекламе - функция ФАС России и её региональных управлений. Роскомнадзор занимается СМИ и интернет-контентом. Специального органа, который проверяет именно карточки товаров на маркетплейсах, не создано. Жалобы могут поступать от конкурентов или граждан через ФАС.
Нужно ли срочно переделывать все карточки товаров из-за 168-ФЗ?+
Нет, срочности нет. Перечень нормативных словарей, без которого закон фактически не работает в полную силу, ещё не утверждён окончательно. Рекомендуется начать с аудита рекламного контента - баннеров и объявлений - и постепенно привести описания к нормативному русскому в рамках плановой оптимизации карточек, а не в режиме аврала.
читайте также