ФЗ-168 с 1 марта 2026: что изменилось в описаниях товаров на маркетплейсах

С 1 марта 2026 года заработал Федеральный закон от 24.06.2025 №168-ФЗ. Он изменил статью 10 Закона о защите прав потребителей и установил жёсткие требования к языку в описаниях товаров. Если вы продаёте на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете - вас это касается напрямую.

Ниже - разбор закона без воды: что запрещено, что разрешено, какие штрафы и как проверить свои карточки за 15 минут.

---

Продавашкин уже учитывает требования 168-ФЗ при генерации карточек. Загрузите фото товара - получите описание на правильном русском языке. 3 карточки бесплатно по промокоду СТАРТ.

---

Что изменил 168-ФЗ в описаниях товаров?

Коротко: закон обязал писать карточки товаров на русском языке и запретил иностранные слова, у которых есть русский аналог и которых нет в словарях РАН.

Главное правило: вся информация для покупателя должна быть на русском языке. Иностранный язык допускается только как дублирующий - то есть сначала русский текст, потом (при необходимости) перевод.

Запрет на иностранные слова срабатывает при одновременном выполнении двух условий:

• 1. У слова есть русский аналог
• 2. Слово отсутствует в нормативных словарях РАН (утверждённых Распоряжением Правительства №1102-р от 30.04.2025)

Если хотя бы одно условие не выполняется - слово можно использовать.

Закон распространяется на всё, что видит покупатель: описания товаров, карточки, баннеры, рекламу, сайты. Если ваш бизнес работает в B2C - вы под действием закона. Оптовые B2B-продажи закон не затрагивает.

Какие слова запрещены, а какие можно оставить?

Коротко: «sale» и «best price» - нельзя, «худи» и «смартфон» - можно. Зарегистрированный товарный знак - можно, но только правообладателю.

Вот как это работает на практике:

Есть три группы исключений:

• 1. Зарегистрированные товарные знаки - Nike, Apple, IKEA и т.д. Но использовать ТЗ без перевода может только правообладатель или лицензиат
• 2. Фирменные наименования и знаки обслуживания - аналогично
• 3. Общеупотребимые заимствования из словарей РАН - слова, которые уже вошли в русский язык

Подробнее о запрещённых словах и штрафах на Wildberries мы уже писали - там конкретные примеры из модерации WB.

Какие штрафы грозят за нарушение?

Коротко: от 500 рублей для ИП до 500 000 рублей для крупных компаний. Штрафуют по двум статьям КоАП.

Нарушения наказываются по двум направлениям:

За нарушение закона о рекламе (ч.1 ст.14.3 КоАП) - если иностранные слова в рекламных материалах, баннерах, акциях:

За нарушение ЗОЗПП (ч.1 ст.14.8 КоАП) - если иностранные слова в описаниях товаров, карточках:

Контроль ведут два ведомства: ФАС отвечает за рекламу (разъяснения от 17.04.2026 уже опубликованы), Роспотребнадзор - за описания товаров (руководство от 02.03.2026).

Маркетплейсы не ждут проверок сверху - они уже усилили автоматическую модерацию. Карточки с нарушениями блокируются без предупреждения.

---

Не хотите разбираться с каждым словом вручную? Продавашкин генерирует описания, которые соответствуют 168-ФЗ. Загрузите фото - получите готовую карточку за 3 минуты. Промокод СТАРТ = 3 бесплатные карточки.

---

Как проверить свои карточки за 15 минут?

Коротко: выгрузите тексты, прогоните по словарю РАН, замените запрещённые слова на русские аналоги.

Пошаговый план:

• 1. Выгрузите тексты всех карточек из личного кабинета маркетплейса (WB, Ozon, Яндекс Маркет - у каждого есть экспорт в Excel)
• 2. Найдите иностранные слова - пройдитесь по заголовкам, описаниям, характеристикам, bullet points
• 3. Проверьте каждое слово по нормативным словарям РАН - если слово есть в словаре, оставляйте
• 4. Замените запрещённые - подберите русский аналог: «sale» → «скидка», «new» → «новинка», «top» → «лучший»
• 5. Проверьте товарные знаки - если используете чужой ТЗ на латинице, убедитесь, что у вас есть лицензия
• 6. Загрузите обновлённые карточки обратно на маркетплейс

Если у вас 10-100 SKU, ручная проверка займёт от 15 минут до часа. При большем ассортименте проще использовать автоматическую генерацию карточек - сервис сразу создаст описание на правильном русском.

Что делать с инфографикой и баннерами?

Коротко: текст на картинках тоже подпадает под закон. «SALE» на баннере - нарушение.

168-ФЗ распространяется на всю информацию для потребителей. Текст на инфографике, баннерах, фото карточек - не исключение. Если на вашей инфографике для маркетплейса написано «NEW COLLECTION» или «BEST SELLER» - это нарушение.

Что проверить:

• Надписи на главном фото карточки
• Текст на дополнительных изображениях
• Баннеры в магазине продавца
• Рекламные креативы

Замените латиницу на русский текст: «Sale -30%» → «Скидка 30%», «Free shipping» → «Бесплатная доставка».

Источники

• Текст Федерального закона №168-ФЗ от 24.06.2025 - https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_508347/ - КонсультантПлюс
• Разбор 168-ФЗ для маркетплейсов - https://vc.ru/marketplace/2765782 - адвокат Залевский, VC.ru
• 168-ФЗ: что нужно знать бизнесу - https://habr.com/ru/companies/click/articles/1001860/ - Click.ru, Хабр
• Закон о русском языке в рекламе - https://sostav.ru/blogs/276638/75923 - Sostav
• Разъяснения ФАС об использовании русского языка - https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/413982747/ - Гарант
• Требования к информации для потребителей - https://kontur.ru/articles/2040 - Контур
• Сколько стоит карточка товара - Продавашкин

---

Продавашкин - https://prodavashkin.ru/?utm_source=blog&utm_medium=article&utm_campaign=statejnik создаёт карточки товаров из фото с телефона за 3 минуты. Описания уже соответствуют 168-ФЗ - без «sale», «premium» и других запрещённых слов. 3 карточки бесплатно по промокоду СТАРТ.