Изменения в ФЗ-168 в 2025-2026 году: что важно знать продавцам на маркетплейсах

Штраф 500 000 рублей за слово «Sale» в карточке товара - звучит как страшилка из чата селлеров. Но с 1 марта 2026 года это реальность: Федеральный закон № 168-ФЗ от 24.06.2025 вступил в силу, и контролирующие органы уже фиксируют нарушения. По данным ФАС, первые штрафы за англицизмы в рекламе начали выписывать весной 2026 года, а массовые проверки стартуют с 1 сентября 2026 года. Если вы продаёте на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, эта статья для вас.

Каждую неделю разбираем новое по теме маркетплейсов: законы, правила площадок, лайфхаки для карточек. Подпишитесь, чтобы не пропустить.

Что такое 168-ФЗ и кого он касается

Коротко: Закон обязывает писать всю публичную информацию на русском. Иностранные слова - только как дубль.

Федеральный закон № 168-ФЗ был подписан 24 июня 2025 года. Его полное название - «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации». Закон дополнил сразу несколько важных документов: закон о государственном языке (53-ФЗ), закон о защите прав потребителей и закон о рекламе (38-ФЗ).

Главное нововведение - в закон о защите прав потребителей добавили статью 10.1 «Информация для публичного ознакомления потребителей». По ней вся информация, которую видит покупатель, должна быть на русском языке. Иностранные слова можно использовать только как дубль, причём русский текст должен быть основным.

Кто попадает под действие закона

168-ФЗ касается всех, кто работает с потребителями:

• Селлеры на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет)
• Владельцы интернет-магазинов
• Производители и дистрибьюторы товаров
• Офлайн-ритейл: магазины, салоны, точки обслуживания
• Блогеры и инфлюенсеры, которые размещают рекламу

Если вы продаёте на WB, Ozon или Яндекс Маркете, закон 168-ФЗ 2025 года касается вас.

Что конкретно запрещает 168-ФЗ в 2026 году

Коротко: Sale, New Collection, Premium quality без перевода - штраф. Товарные знаки и словарные слова можно.

Требования к языку в карточках товаров

Для селлеров на маркетплейсах закон создаёт новые правила работы с текстами. Вот что нужно проверить и исправить в карточках:

Запрещено без перевода: «SALE -50%», «New Collection», «Premium quality», «Limited edition», «Best price». Нужен русский текст как основной: «РАСПРОДАЖА -50%», «Новая коллекция» и так далее.

Можно оставить: зарегистрированные товарные знаки (Nike, Samsung), технические термины без аналога (Wi-Fi, USB, LED), слова из словарей РАН («бренд», «фитнес», «маркетинг»). Всего в нормативных словарях более 100 000 слов.

Штрафы за нарушения: три статьи КоАП

Наказание зависит от того, где именно найдут нарушение:

Штрафы суммируются за каждый факт. Интернет-магазин с 200 карточками, где написано «Best Price», рискует получить 200 отдельных штрафов.

Сроки: когда начнут штрафовать

• 1 марта 2026 - закон вступил в силу, нарушения уже фиксируются
• 1 сентября 2026 - старт массовых проверок ФАС и Роспотребнадзора
• 1 октября 2026 - вступает в силу ещё один закон (289-ФЗ о платформенной экономике), который обяжет маркетплейсы проверять документы и карточки при допуске товара

До сентября 2026 года контролирующие органы ведут в основном разъяснительную работу, но штрафы уже начисляют. По данным АКИТ, объём рынка e-commerce в России достиг 11,5 трлн рублей в 2025 году, и регулятор всерьёз намерен навести порядок в этом сегменте.

Переписывать карточки вручную по новым правилам - долго. Продавашкин создаёт карточки для WB, Ozon и Яндекс Маркета из фото за 3 минуты. Тексты сразу на русском, по требованиям площадок. Попробуйте бесплатно - 3 карточки по промокоду СТАРТ →

Как 168-ФЗ влияет на работу селлеров на маркетплейсах

Коротко: Проверить названия, описания, инфографику и рекламу. Пока не блокируют, но с октября 2026 маркетплейсы начнут.

Что проверить в карточках

Пройдите по всем карточкам и проверьте:

• 1. Названия товаров. «Fitness band resistance» → «Фитнес-резинка для тренировок».
• 2. Описания. Убрать или перевести англицизмы: «premium», «top quality», «must have». Слова «бренд», «тренд», «фитнес» можно оставить.
• 3. Инфографику на фото. Текст на слайдах тоже считается информацией для потребителя. «FREE SHIPPING» на баннере - нарушение.
• 4. Рекламные кампании. Тексты объявлений подпадают под ст. 14.3 КоАП с максимальным штрафом.

Маркетплейсы пока не блокируют карточки за англицизмы автоматически. Но с 1 октября 2026 года 289-ФЗ обяжет площадки проверять товары при допуске к продаже. Как сообщает oborot.ru, «Честный знак» зафиксировал более 50 млн нарушений на маркетплейсах за 9 месяцев 2025 года. Контроль ужесточается по всем направлениям.

Чек-лист: как привести карточки в соответствие с 168-ФЗ

• ✓Выгрузить список активных карточек
• ✓Проверить названия на иностранные слова без перевода
• ✓Пересмотреть инфографику на слайдах
• ✓Проверить рекламные кампании
• ✓Убедиться, что товарные знаки зарегистрированы
• ✓Обновить шаблоны для новых карточек

Если у вас 10-50 SKU, это вопрос одного вечера. По данным Data Insight, на маркетплейсах работают сотни тысяч селлеров, и большинство ещё не адаптировали карточки. Кто сделает это первым, получит преимущество.

Связь с другими законами 2025-2026 года

Коротко: Параллельно работают 289-ФЗ о платформенной экономике и расширение маркировки. Проверки идут по всем фронтам.

168-ФЗ не единственный закон, который касается продавцов. Параллельно действуют:

• 289-ФЗ о платформенной экономике (с 1 октября 2026) - маркетплейсы обязаны проверять документы и коды «Честный знак» при допуске товара. Подробнее о подготовке карточек - в статье «Карточка товара для Wildberries».
• Расширение обязательной маркировки - в 2025-2026 добавились косметика, бытовая химия, спортпит, БАДы, стройматериалы, радиоэлектроника.
• Контроль на площадках - WB и Ozon сканируют коды Data Matrix при приёмке. Товар без кода отклоняется.

Если уже сталкивались со штрафами WB, рекомендуем материал «Штрафы Wildberries для продавцов».

Источники

- Федеральный закон № 168-ФЗ от 24.06.2025, Консультант Плюс - https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_458532/ - КоАП РФ, статьи 14.3, 14.5, 14.8, Консультант Плюс - https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_12495/ - АКИТ: анализ интернет-торговли в России, akit.ru - https://akit.ru/news/analiz-sostoyaniya-internet-torgovli-v-rossii-po-itogam-2025-goda - Data Insight: e-commerce в России 2025, datainsight.ru - https://datainsight.ru/DI_eCommerce_2025 - Oborot.ru: нарушения маркировки на маркетплейсах, oborot.ru - https://oborot.ru/news/glavnaya-sistema-markirovki-v-rossii-obnaruzhila-50-millionov-narushenij-na-marketplejsah-i255975.html